你可以沒(méi)去拼多多買(mǎi)過(guò)東西,但是你一定看過(guò)拼多多的廣告,或者是聽(tīng)過(guò)拼多多的洗腦神曲。那首由《好想你》改編的《拼多多》,歌詞簡(jiǎn)單,旋律輕快,要點(diǎn)突出,簡(jiǎn)單易記,基本上達(dá)到了“魔音灌耳”的作用。
我們先不去過(guò)多的評(píng)論拼多多這個(gè)購(gòu)物APP平臺(tái)的好壞,單從廣告的角度來(lái)看,拼多多近幾年的投入還是比較大的,廣告的質(zhì)量雖然一般,但是傳播效果卻是有目共睹的。今天,葉川就簡(jiǎn)單分析一下拼多多的廣告營(yíng)銷(xiāo)套路。
1.受眾的認(rèn)同心理,建立品牌忠誠(chéng)度
隨著同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,各大品牌爭(zhēng)相為自己獨(dú)特的身份或者是品牌價(jià)值,從而再持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。這其中最重要的戰(zhàn)術(shù)就是,使品牌贏得受眾的認(rèn)同心理。就像拼多多說(shuō)“3億人都在拼”時(shí),就讓消費(fèi)者產(chǎn)生了一種心理暗示——“這么多人用,應(yīng)該還不錯(cuò)”。
2.病毒式營(yíng)銷(xiāo),傾訴用戶(hù)心聲
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳播媒介越來(lái)越豐富,品牌信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,像病毒一樣深入人腦,快速?gòu)?fù)制,廣泛傳播,將品牌短時(shí)間內(nèi)傳遞給更多的受眾。這種傳播手段在營(yíng)銷(xiāo)界被定義為病毒式營(yíng)銷(xiāo)。病毒式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為獨(dú)特的手段之一,被越來(lái)越多的品牌和網(wǎng)站成功利用。拼多多就是其中之一,一首神曲在各大社交媒體上形成病毒式傳播效果,在消費(fèi)者腦海留下極其深刻的印象。
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