俗話說的好“人生不如意,百分之九十九”?,F(xiàn)代人生活壓力大已經(jīng)是不爭的事實(shí),沒有人能夠逃得過這靈魂三問:“結(jié)婚乎?買房乎?二胎乎?”既然生活已經(jīng)這么南了,當(dāng)然要找些情緒宣泄的出口,減減壓。最近,Roca就借英佩拉FS新品智能馬桶上市為契機(jī),以“用Roca輕松一下”為主題,進(jìn)行了一場橫跨抖音、微博、家裝垂直媒體及多場線下活動的全平臺整合營銷。
找準(zhǔn)目標(biāo)群體的痛點(diǎn),引發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴,使品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的聯(lián)系,是品牌建立的根本?,F(xiàn)在的消費(fèi)者對說教式的廣告營銷早已失去興趣,甚至已經(jīng)產(chǎn)生了厭惡感,而與他們密切聯(lián)系,產(chǎn)生心理共鳴,甚至生出“這就是我”的心理,才會引起他們的興趣。Roca正是密切地抓住了用戶這一痛點(diǎn),與用戶建立了深切的情感聯(lián)系。現(xiàn)在的80、90后,他們都是真正的“壓力人群”,工作繁重,老板又白目,回家還要照顧家庭,做不完的家務(wù),操不完的心……Roca敏銳的洞察到現(xiàn)代人情緒中的壓力,巧妙的以營銷活動作為引爆點(diǎn),把“輕松一下”的主題和現(xiàn)代人情緒宣泄的需求結(jié)合起來,借助社交網(wǎng)絡(luò)的傳播,讓更多的人參與進(jìn)了這場情緒狂歡中?;谄脚_調(diào)性,Roca挖掘出用戶感興趣的內(nèi)容,結(jié)合用戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn),并用當(dāng)下流行的方式推出充滿創(chuàng)意的新品營銷內(nèi)容。“既有事實(shí)、又有情緒”的營銷方式,激發(fā)了用戶自發(fā)地傳播品牌,幫助品牌建立了與用戶之間的聯(lián)系,增加了好感度,加強(qiáng)了情感共鳴。
Roca這種深挖用戶需求、打透目標(biāo)用戶的營銷方式在新媒體上的表現(xiàn)尤為突出。以抖音為例,從生活中的場景切入,加入反轉(zhuǎn)情節(jié),以更有創(chuàng)意的內(nèi)容讓消費(fèi)者記住新品英佩拉FS的In-tank內(nèi)置水箱,Vortex渦旋沖水及硅藻除臭技術(shù)。同時向用戶傳遞了Roca品牌對不同需求的“輕松一下”解決方案。與千篇一律的宣傳片不同,Roca選給達(dá)人充分的自主權(quán),讓他們結(jié)合自身特點(diǎn),聯(lián)合自身生活場景來創(chuàng)作創(chuàng)意視頻,保證了視頻的原創(chuàng)性,并且視頻形式多樣,創(chuàng)意十足,不會出現(xiàn)創(chuàng)意單一的問題,更具個性化和看點(diǎn);而且也讓#用Roca輕松一下 的話題顯得更加多元化、貼近用戶,進(jìn)而也更容易調(diào)動起圈層的用戶情緒。
體驗(yàn)店是當(dāng)下眾多品牌經(jīng)常選擇的營銷方式,毫無疑問,體驗(yàn)店的用戶體驗(yàn)以及門店設(shè)計(jì)都是宣傳重點(diǎn),如何獲得用戶的認(rèn)可也是需要考慮的問題。此次Roca邀請vlogger來到線下門店以及路演現(xiàn)場深度體驗(yàn),并記錄下整個體驗(yàn)的過程,中間有著自己對Roca的直觀感受,現(xiàn)場點(diǎn)評產(chǎn)品和產(chǎn)品測評,不僅凸顯了產(chǎn)品效能,擴(kuò)大了品牌曝光,而且還更容易讓用戶接受,實(shí)現(xiàn)品牌營銷對于用戶的種草。而且在現(xiàn)場設(shè)計(jì)方面,設(shè)計(jì)新穎,設(shè)計(jì)感超棒,還有不同的小展區(qū),層次分明,給予用戶很好的體驗(yàn)感,讓用戶對Roca的體驗(yàn)店印象深刻,而且很有好感度,加強(qiáng)了用戶對Roca的認(rèn)可度,極大地增強(qiáng)了品牌宣傳效果。
這輪“用Roca輕松一下”的整合營銷戰(zhàn)役,Roca抓住用戶情緒的出入口,營銷品牌及新品。精準(zhǔn)地抓住了當(dāng)下年輕人的痛點(diǎn),與其建立良好的情感聯(lián)系,增強(qiáng)了其對Roca的認(rèn)可度,是一次很棒的情感營銷。
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